В этом модуле мы обсудим базовые идеи НЛП и вы потренируетесь в быстрой подстройке к состоянию другого человека и научитесь вызывать доверие. Вы также осознаете, как понять, что стоит за поведением человека и чего он, на самом деле, хочет достичь. Ну и отдельная практика - как создать личную и неисчерпаемую "батарейку", чтобы мгновенно включаться в состояние высокого ресурса.

На отдельной группе практики я помогу вам разобраться со всеми этими вещами практически

В управление людьми критично важно отслеживать реакции окружающих. В идеале, раньше чем они сами поймут, как реагируют на ваши слова. Неужели это возможно? Да. Это возможно. Мышечная микрореакция видна (если натренирован ее видеть) на 0.6 секунды раньше, чем человек сам осознает, как изменилось его состояние. И если вы успели это увидеть, вы успеете и добавить пару слов или изменить интонацию или выражение лица, чтобы в глазах собеседника ситуация приобрела другой смысл. Важно также хорошо видеть манипуляции. Просто для того, чтобы им не поддаваться.

Важно так же уметь выуживать из речи собеседника факты, отделять их от суждений и понимать, говорит ли человек о чем-то, что видел своими глазами или конструирует это все на ходу.

А во время практики мы сделаем замечательные упражнения. Вы побудете "гадалкой", научитесь определять, когда да - это ДА, а когда - НЕТ и сделаете еще много упражнений на развитие навыка калибровать мельчайшие оттенки и изменения

Все менеджеры знаю (или хотя бы слышали) о "целях по SMART". Конкретно, измеримо, согласованно, релевантно и огрониченново времени. Многие, даже ставят их. Некоторые, даже правильно (не такое, кстати, простое дело, из моих студентов, пришедших на курс MBA в OU UK, сходу это делал примерно 1 из 20).

Но всегда ли цели, поставленные по SMART, достигаются? Нет? И не удивительно. Потому что SMART не достаточно. Это малая часть техники Хорошо Сформулированного Результата, которая учитывает особенности психики человека.

Вот этим всем мы и займемся. А на группе практике будем разбирать по ХСР ваши цели. И, если надо, сделаем их такими, что они будут достигаться почти автоматически

Убеждения - это, по сути, соединения нейронов в мозгу. "Ток" бежит по одной и той же цепочке нейронных сеток, каждый раз еще и укрепляя соединение. Поэтому, убеждение невозможно разрушить. Нечего даже и пытаться. Но... можно создать другие соединения и, если это будет приносить субъекту "выгоду", то ток побежит по новым проводам. Убеждение невозможно разрушить и даже изменить, но можно так расширить и дополнить, что к старому человек не вернется, пока не попадет точно в такие-же условия, в которых оно возникло. Что маловероятно, потому что он уже вырос и точно не в том возрасте, когда у него появилось это убеждение. Это можно проделать с собой. И это можно проделать с другими.

На группе практики потренируемся расширять убеждения

Для того, чтобы "продать" свою идею, не важно, коллегам, начальникам или подчиненным, надо так выстроить коммуникацию, чтобы они оказались в состоянии воспринимать новое, осознали, какие их собственные проблемы будут решены, если принять ваше предложение и увидеть путь к тому, ка это сделать.

На группе практики мы разберем ваши презентации, чтобы они стали совершенно неотразимыми и поработаем с пресуппозициями, чтобы снять возражения.

Мы разберем, по сути, все две техники... но какие! Пирамида Дилтса позволит вплетать каждое решение в общую канву решений организации, а стратегия Уолта Диснея позволит создавать креативные, но взвешенные и выверенные решения.

На группе практики мы можем разобрать реальную ситуацию кого-нибудь из участников.. или просто поупражняться